Kao PR manager trudim se ostati u kontaktu sa što više klijenata i nakon obavljenog posla, LinkedIn nam svima daje šansu da to učinimo profesionalno i nenametljivo
Moram priznati da sam u posljednjih godinu dana zadovoljniji kontaktima koje sam stvorio na LinkedInu nego na Facebooku. Znam, ovo uopće nije za usporedbu i trebam pojasniti. Ne, prijatelji i poznanici mi nisu dojadili ali vrijeme provedeno na LikedInu smatram korisno utrošenim iako sam i na Facebooku u posljednja tri mjeseca primjetio pozitivne promjene:
Cijelo vrijeme, svakoga danak, filtrirao sam objave (‘maca’, ‘selfija’ iz frizerskih salona, ljutih objava koje pozivaju na novi ‘Fejs ustanak’, ‘briga me ja sam…’ postova i slično) i dobio prilično dobar pročišćeni news feed koji me svaki put dočeka s nečim novim i zanimljivim. No, da se vratimo na LinkedIn. Po mom iskustvu, on je daleko korisniji, pogotovo ukoliko želite stupiti u nešto formalniji kontakt s potencijalnim poslodavcem ili klijentom. Danas na CoolKlubu čitave teme nastaju konverzacijom preko LinkedIna (ankete pogotovo) i jasno je kao dan da je ova mreža postigla značajan proboj među hrvatskim korisnicima.
Još bolje, čini se da i sve veći broj domaćih tvrtki ovu mrežu koristi u draftiranju kandidata za poslove. Možda će vam se činiti nevjerojatnim ali ‘tradicionalne’ tvrtke poput Kraša ili Francka počele su ljude zvati na razgovore za posao preko LinkedIna. No, o tome jednom drugom prilikom.
Dakle ako počinjete svoj poduzetnički put ili ste poduzetnik i posjedujete firmu jedan od dobrih savjeta glasi: priključite se ovoj mreži čim prije. Mnogo je načina kako se već danas možete početi koristiti LinkedInom. Kao PR manager koristim ga zbog:
• self brandinga
• kao značajan izvor informacija (tekstovi, blogovi, vijesti)
• kao korisnu platformu za traženje posla (stvaranje veze i kontakata s klijentima)
• za širenje poslovnih krugova interesa
Prema posljednjim podacima na Linkedinu je trenutno 277 milijuna korisnika. Da, lako se izgubiti i odustati ali kao i u svemu i tu se nagrađuje strpljenje. Vrijeme u kojem ćete pomno pručiti što se sve može i, posLije svega, uopće nije nemoguće da baš preko Linkedina pronađete posao ili novog klijenta. Ukratko, trebali bi se držati ova dva osnovna pravila:
1) Životopis na LinkedInu treba se bazirati više na pojašnjenju onog što uistinu radite (cijene se konkretni rezultati umjesto klasičnog bulletima ispisanog životopisa)
2) Pravilnog korištenja LinkedIna
Kako koristiti Linkedin u svakodnevnom poslovanju? Evo nekoliko korisnih savjeta kako se koristiti Linkedinom u potrazi za poslom iz snova:
1. SHVATITE ŠTO JE LINKEDIN
Svaka društvena mreža ima svoj kontekst i okvir.
Facebook je o brandu i identitetu, bez obzira da li je riječ o osobnom profilu ili poslovnoj stranici. Twitter je o događajima i u Hrvatskoj ga koristi još uvijek nedovoljan broj ljudi. LinkedIn je najbolja platforma kada su u pitanju poslovni odnosi.
Prema nedavno objavljenoj studiji (SAD), 77% korisnika navelo je kako im je LinkedIn pomogao u pretrazi kompanija i ljudi koji u njima rade. Kada je u pitanju razgovor za posao, zahvaljujući LinkedInu, možete vrlo lako saznati tko će vam na sastanku postavljati pitanja. Saznati više o njemu ili njoj. Pročitati njegov ili njen posljednji post i informirati se.
Ako uspijete stupiti u neformalni kontakt nestat će barem djelić one napetosti koju sobom nosi razgovor za posao. Opet, ako određene tvrtke na LinkedInu nema (ili zaposlenih), a hvale se svojim modernim pristupom poslovanju, tada imate zanimljivo pitanje za njih: Kako to da vas nema na Linkedinu?
2. VRHUNSKA TRAŽILICA POSLA, IDEJA, TVRTKI
Preko pet milijardi upita prošlo je kroz Linkedinovu tražilicu tijekom prošle godine. Pretraživati možete upisom pojmova pri vrhu stranice. Na primjer ‘novinari’, ‘marketing’ i sve što je povezano s tim pojmovima (osobe, tvrtke, grupe i poslovi) pojavit će se kao rezultat pretrage. Ukoliko s određenom osobom niste povezani možete je na to potaknuti ili se pridružiti grupi.
Na lijevoj strani nalazi se mali dropdown box u kojemu možete odabrati kakvu pretragu želite, tu je još više detalja i mogućnosti: ljudi, poslovi, kompanije, grupe, tekstovi. Ukoliko kliknete na ‘poslovi’ dalje ih možete filtrirati prema lokaciji, vezama i slično.
S vremenom LinkedIn prepoznaje vaše navike, poslovno okruženje, poslove koji vas zanimaju. Isto tako, vrlo lako možete utvrditi tko je sve iz krugova vaših poznanika ili kolega povezan s određenom tvrtkom ili, tko je od njih i na koji način (preko koga) povezan s određenom trećom osobom u određenoj kompaniji.
Zbog ovoga je jako bitno kako u startu postavljate svoj životopis na Linkedinu (koji btw nikada nije gotov, odnosno uputno je stalno ga nadograđivati).
3. STVARAJTE SADRŽAJ
Ne bilo kakav već onaj koji je vezan uz posao koji vas zanima i u onome u kojem ste stručni. Po ovome, Linkedin je kao i svaka druga društvena mreža – kvalitetan post može vas odbaciti daleko (u krugove vaših poslovnih veza i dalje). Ukoliko ste profesionalac, poduzetnik, ako nekoga tražite ili ako ste nekoga upravo zaposlili, slobodno dijelite svoje savjete. Nekome bi mogli biti od koristi pa će zatražiti vaše usluge.
Postovi na Linkedinu održavaju vaš interes, dozu znanja i povezanosti s trendovima!
Ukoliko pohađate seminare ili konferencije ili samo posjedujete određeno znanje – svakako koristite ovaj alat i dijelite!
4. PRIDRUŽITE SE GRUPI I UKLJUČITE U RAZGOVOR
U ponudi su doslovno stotine tisuća grupa: od prodaje, financija, očuvanja okoliša, marketinga i društvenih mreža. Pronađite onu/one u kojima imate najviše interesa i dijelite – vlastiti ili bilo kakav drugi sadržaj koji je relevantan za određenu grupu.
Uvijek odgovarajte na svaki komentar, poruku i postavljeno pitanje.
5. RADITE NA SVOJOJ MREŽI I KONTAKTIMA
Linkedin je jako cool, ali pazite, svaki kontakt u vašoj mreži (ili većina) potencijalni je budući suradnik. Ne ograničavajte se i isključite autocenzuru ali ipak razmislite o ovome što sam naveo. Preosobnim porukama tu nema mjesta.
Zahtjev za povezivanjem ne šaljite tek tako (bez veze), a ponajmanje kako bi reklamirali svoje proizvode. Danas je teško poslovati i snalazimo se na razne načine, ali ako moj novi kontakt pošalje izravnu poruku ovog tipa, momentalno nestaje s liste:
Poštovani,
Dopustite mi da vam predstavim super revolucionarnu rukavicu za čišćenje dlaka kućnih ljubimaca…
6. DIJELITE PREPORUKE (RECOMMENDATIONS)
Dijelite preporuke (recommendations) i primit ćete istom mjerom! Ovo je ujedno i najbolji savjet. Ne dijelite ih šakom i kapom, ali čim se sami angažirate po ovom pitanju i nagradite nekoga s preporukom isto (i više) dobit ćete nazad.
To je jednostavno dobra poslovna praksa.
7. PIŠITE (ZBOG SEBE I DRUGIH)
Bilo kome u svojoj mreži možete poslati poruku, a ako nadogradite svoj račun na LinkedIn Premium poruke možete poslati i do desetero ljudi na godinu. Sami vidite kako vam se to isplati. No, svakako je zanimljiva mogućnost da se predstavite potencijalnom stranom partneru do kojeg bi inače došli na nekom sajmu ili kongresu.
U takvim porukama budite jasni i nedvosmisleno dajte do znanja zašto šaljete poruku i što želite. Ako tražite određeni posao nemojte pisati da bi bili zadovoljni bilo kakvim poslom i pišite tako da je poruku lako proslijediti dalje.
Dragi Igore,
Nadam se da si dobro. Htio sam dati do znanja da se javljam na natječaj za posao PR managera u kompaniji XY. Vidio sam da tvoja prijateljica Anita tamo radi. Da li bi nas mogao spojiti? Volio bih s njome popričati o uvjetima rada u kompaniji prije nego im se javim. Hvala unaprijed…
Po meni, ako ste se tek prijavili na LinkedIn to je super cool vijest. Sa svim saznanjima slobodno si dajte truda i izgradite profil (koji će biti konstantno u izgradnji, pogotovo životopis). Nemojte se nadati naglom iskakanju ponuda za posao. LinkedIn nije zapošljavanje koliko je posljedica međusobnih veza stotina i tisuća ljudi interesantnih pozadina, talenata i iskustava.
